سه شنبه 09 خرداد 1396

کارشناس مدیر فروش

کار مدیر فروش، هدایت تیم های فروش می باشد. تعیین اهداف فروش، تحلیل داده های بدست آمده از بازار و توسعه برنامه های آموزشی برای نمایندگان فروش سازمان، از وظایف مدیران فروش است.


 

 

 

کار مدیر فروش چیست؟



کار مدیر فروش، هدایت تیم های فروش می باشد. تعیین اهداف فروش، تحلیل داده های بدست آمده از بازار و توسعه برنامه های آموزشی برای نمایندگان فروش سازمان، از وظایف مدیران فروش است.



مسئولیتهای مدیران فروش بسته به اندازه سازمان متفاوت است اگرچه اکثر آنها به مدیریت نحوه توزیع محصولات و خدمات از طریق تعیین قلمروهای فروش، تعیین اهداف فروش و برگزاری برنامه های آموزشی برای نمایندگان فروش سازمان می پردازند، در برخی موارد آنها کارهای مربوط به استخدام و آموزش نیروی کاری جدید در بخش فروش را نیز بر عهده دارند.



مدیران فروش با ارائه راه های بهبود عملکرد به نمایندگان فروش سازمان کمک می کنند. آنها همچنین با واسطه های فروش و توزیع کنندگان در ارتباطند. آنها از تحلیل آمارهای فروش برای تعیین پتانسیل فروش و میزان موجودی لازم از محصولات و همچنین برای نظارت بر ترجیحات مشتریان استفاده می کنند.



مدیران فروش ارتباط نزدیکی با مدیران سایر بخش ها دارند. برای مثال بخش بازاریابی، مشتریان جدید را برای انجام فروش به این بخش معرفی می کند. ارتباط این دو بخش برای گسترش کمی و کیفی مشتریان بسیار حیاتی است. از آنجا که مدیران فروش بر ترجیحات مشتری و میزان موجودی لازم در انبارها نظارت دارند، ارتباط نزدیکی نیز با بخش های طراحی و توسعه و انبارداری خواهند داشت.




ساعت کار و محل کار مدیر فروش



مدیران فروش مسئولیت های مختلفی دارند و شغل آنها پر استرس است. بسیاری از مدیران فروش مرتبا برای رفتن به دفاتر استانی، محلی و منطقه ای در سفرند. اکثر آنها به صورت تمام وقت کارکرده و حتی گاهی در شب ها و تعطیلات نیز مشغول به کار می باشند.




مسئولیت ها و وظایف مدیر فروش



مدیران فروش وابسته به اینکه در چه صنعتی و چه شرکتی با چه ابعادی کار می کنند دارای وظایف مختلف می باشند. ولی موارد زیر از جمله مهمترین وظایف مدیران فروش در شرکتهای متوسط و بزرگ در صنایع مختلف است :



نظارت بر مدیران فروش استانی و منطقه ای و کارکنان آنها (در شرکت های بزرگ)


حل مشکلات مشتری در رابطه با فروش و خدمات پس از فروش


تهیه بودجه فروش و تایید هزینه های واحد فروش


نظارت بر ترجیحات مشتری برای تعیین تمرکز فعالیت های فروش


تحلیل آمارهای فروش و گزارش به مدیرعامل و هیأت مدیره


طرح ریزی فروش ها و تعیین سودآوری محصولات و خدمات


تعیین نرخ های تخفیف و برنامه های قیمت گذاری خاص


برنامه ریزی و هماهنگی برنامه های آموزشی کارکنان فروش

دیگر اخبار
کاردرمانگر کاردرمانگر

اگر دوست دارید کاری داشته باشید که در آن به دیگران کمک کنید، شغل کاردرمانی برای شما مناسب است.

ادامه خبر ...
مهندس راه آهن مهندس راه آهن

حمل و نقل یكی از عوامل اصلی و تعیین كننده در دنیای امروز است كه در اقتصاد، فرهنگ و در همه شئون مهندس راه آهن - مسیر ایرانیاجتماعی جوامع، نقش چشمگیر و حیاتی دارد.

ادامه خبر ...
راههای رهایی از افکار مزاحم راههای رهایی از افکار مزاحم

معمولا برای همه پیش آمده که در دوران خاصی از زندگی دچار ناراحتی و هجوم افکار منفی می‌شویم که گاه توان ما را زایل ساخته و اجازه نمی‌دهد بتوانیم از زمان و لحظات خود استفاده کنیم.

ادامه خبر ...
نحوه بیان سبک کاری خود در مصاحبه شغلی نحوه بیان سبک کاری خود در مصاحبه شغلی

یکی از مهم ترین سؤالات در طول مصاحبه شغلی که باید به خوبی پاسخ داده شود، سؤال در مورد سبک کاری شما است.

ادامه خبر ...
غواص غواص

اگر شناگر حرفه ای هستید و می توانید با شرایط مختلف خود را تطبیق دهید، شغل غواصی برای شما مناسب است.


ادامه خبر ...
نقشه‌ سفر مشتری چیست و چه کاربردی دارد؟ نقشه‌ سفر مشتری چیست و چه کاربردی دارد؟

نقشه سفر مشتری با ترکیب دو ابزار قدرتمندِ داستان‌سرایی (روایت) و تصویرسازی، به تیم‌های مختلف سازمان کمک می‌کند تا از نیازهای مشتریان آگاه باشند و به آنها توجه کنند.

ادامه خبر ...
مدیر مهد کودک مدیر مهد کودک

اگر از سر و کار داشتن با بچه ها لذت برده و می خواهید نقشی مدیریتی داشته باشید، این شغل مناسب شماست.

ادامه خبر ...
طراح مد و لباس طراح مد و لباس

طراحی مد، هنر استفاده از طراحی و زیبایی شناسی در تولید پوشاک، کیف،کفش و زیورآلات است. طراحی مد متاثر از فرهنگ‌ها و آداب و رسوم جوامع مختلف بوده و به اندازه همین تفاوت‌ها دارای تنوع بالایی است.

ادامه خبر ...
گیاه پزشک گیاه پزشک

اگر عاشق گیاهان و پرورش و نگهداری از آنها هستید و از کار کردن در محیط های کشاورزی و گلخانه ای لذت می برید، شغل گیاه پزشک مناسب شماست.

ادامه خبر ...
نکات کلیدی مدیریت زمان نکات کلیدی مدیریت زمان

به گزارش پایگاه اینترنتی امور ، بي ترديد با ارزش ترين منبع در اختيار هر انسانی همواره زمان است و به همین دلیل است که باید مهارت مدیریت زمان را به دست آورد.

ادامه خبر ...
پردیس چاپگر باران

کارتریج ایرانی

ثبت آگهی منطبق با الگوریتم گوگل

آگهی ویژه,ثبت آگهی

دفاع شخصی کاربردی

دفاع شخصی کاربردی

آگهی رایگان

آگهی رایگان/درج آگهی تبلیغاتی

بانک اطلاعات مشاغل و اصناف

جامع ترین بانک اطلاعات کشور

خانه سالمندان یارین

خانه سالمندان / خانه سالمندان در پاسداران / مرکز سالمندان یارین

دسته بندی محصولات
دسته بندی آگهي ها
شارژ و تعمیر کارتریج

شارژ وتعمیر کارتریج لیزری

آگهی رایگان

آگهی رایگان

کانال دفاع شخصی حرفه ای

دفاع شخصی