سه شنبه 09 خرداد 1396

کارشناس مدیر فروش

کار مدیر فروش، هدایت تیم های فروش می باشد. تعیین اهداف فروش، تحلیل داده های بدست آمده از بازار و توسعه برنامه های آموزشی برای نمایندگان فروش سازمان، از وظایف مدیران فروش است.


 

 

 

کار مدیر فروش چیست؟



کار مدیر فروش، هدایت تیم های فروش می باشد. تعیین اهداف فروش، تحلیل داده های بدست آمده از بازار و توسعه برنامه های آموزشی برای نمایندگان فروش سازمان، از وظایف مدیران فروش است.



مسئولیتهای مدیران فروش بسته به اندازه سازمان متفاوت است اگرچه اکثر آنها به مدیریت نحوه توزیع محصولات و خدمات از طریق تعیین قلمروهای فروش، تعیین اهداف فروش و برگزاری برنامه های آموزشی برای نمایندگان فروش سازمان می پردازند، در برخی موارد آنها کارهای مربوط به استخدام و آموزش نیروی کاری جدید در بخش فروش را نیز بر عهده دارند.



مدیران فروش با ارائه راه های بهبود عملکرد به نمایندگان فروش سازمان کمک می کنند. آنها همچنین با واسطه های فروش و توزیع کنندگان در ارتباطند. آنها از تحلیل آمارهای فروش برای تعیین پتانسیل فروش و میزان موجودی لازم از محصولات و همچنین برای نظارت بر ترجیحات مشتریان استفاده می کنند.



مدیران فروش ارتباط نزدیکی با مدیران سایر بخش ها دارند. برای مثال بخش بازاریابی، مشتریان جدید را برای انجام فروش به این بخش معرفی می کند. ارتباط این دو بخش برای گسترش کمی و کیفی مشتریان بسیار حیاتی است. از آنجا که مدیران فروش بر ترجیحات مشتری و میزان موجودی لازم در انبارها نظارت دارند، ارتباط نزدیکی نیز با بخش های طراحی و توسعه و انبارداری خواهند داشت.




ساعت کار و محل کار مدیر فروش



مدیران فروش مسئولیت های مختلفی دارند و شغل آنها پر استرس است. بسیاری از مدیران فروش مرتبا برای رفتن به دفاتر استانی، محلی و منطقه ای در سفرند. اکثر آنها به صورت تمام وقت کارکرده و حتی گاهی در شب ها و تعطیلات نیز مشغول به کار می باشند.




مسئولیت ها و وظایف مدیر فروش



مدیران فروش وابسته به اینکه در چه صنعتی و چه شرکتی با چه ابعادی کار می کنند دارای وظایف مختلف می باشند. ولی موارد زیر از جمله مهمترین وظایف مدیران فروش در شرکتهای متوسط و بزرگ در صنایع مختلف است :



نظارت بر مدیران فروش استانی و منطقه ای و کارکنان آنها (در شرکت های بزرگ)


حل مشکلات مشتری در رابطه با فروش و خدمات پس از فروش


تهیه بودجه فروش و تایید هزینه های واحد فروش


نظارت بر ترجیحات مشتری برای تعیین تمرکز فعالیت های فروش


تحلیل آمارهای فروش و گزارش به مدیرعامل و هیأت مدیره


طرح ریزی فروش ها و تعیین سودآوری محصولات و خدمات


تعیین نرخ های تخفیف و برنامه های قیمت گذاری خاص


برنامه ریزی و هماهنگی برنامه های آموزشی کارکنان فروش

دیگر اخبار
مهندس راه آهن مهندس راه آهن

مهندسی راه آهن از مهم ترین و اصلی ترین تخصص های لازم جهت ایجاد، نگهداری و توسعه سیستم حمل و نقل ریلی هر کشور محسوب می شود. مهندس راه آهن به برنامه ریزی، طراحی، مدیریت، ساخت و نگهداری خطوط ریلی، انواع ماشین های ریلی و سیستم حمل و نقل ریلی می پردازد.

ادامه خبر ...
روزنامه نگار روزنامه نگار

اگر به اتفاقات و رویدادهای سیاسی، اجتماعی و یا ورزشی علاقه مندید و شغلی را دوست دارید که مهارت های نوشتاری در آن کاربرد زیادی داشته باشد، شغل روزنامه نگاری (خبرنگاری) مناسب شماست.

ادامه خبر ...
حسابدار حسابدار

حسابداری یک سیستم است که در آن فرآیند جمع آوری، طبقه بندی ، ثبت، خلاصه کردن اطلاعات و تهیه گزارش های مالی و صورت های حسابداری در شکل ها و مدلهای خاص انجام می گیرد 

ادامه خبر ...
هوش هیجانی و موفقیت درکار هوش هیجانی و موفقیت درکار

شما برای موفقیت در هر مرحله‌ از شغل خود به هوش هیجانی نیاز دارید، تا بتوانید مسئولیت‌های رده بالاتری در شغل خود به‌عهده بگیرید.

ادامه خبر ...
کاردرمانگر کاردرمانگر

اگر دوست دارید کاری داشته باشید که در آن به دیگران کمک کنید، شغل کاردرمانی برای شما مناسب است.

ادامه خبر ...
کارشناس کنترل کیفیت کارشناس کنترل کیفیت

کنترل کیفیت (Quality Control) جزئی از مدیریت کیفیت است که بر برآورده نمودن و تکمیل الزامات کیفیت تمرکز و توجه دارد.


ادامه خبر ...
نجار نجار

اگر از ساختن چیزهای مختلف لذت برده و کار با چوب را دوست دارید، این کار برای شما مناسب است.

ادامه خبر ...
نحوه بیان سبک کاری خود در مصاحبه شغلی نحوه بیان سبک کاری خود در مصاحبه شغلی

یکی از مهم ترین سؤالات در طول مصاحبه شغلی که باید به خوبی پاسخ داده شود، سؤال در مورد سبک کاری شما است.

ادامه خبر ...
مهندس معدن مهندس معدن

اگر به کار در معادن در رده های مدیریتی و نظارتی علاقه داشته و می توانید شرایط سخت کار را تحمل کنید، شغل مهندسی معدن برای شما مناسب است.

ادامه خبر ...
تفاوت بازایابی و فروش چیست؟ تفاوت بازایابی و فروش چیست؟

بازاریابی و فروش چه فرق هایی با یکدیگر داشته و هر کدام از این مفاهیم به چه چیزی اشاره دارند؟ مقایسه کامل تفاوت ها و شباهت های فروش و مارکتینگ را در امور بیابید

ادامه خبر ...
پردیس چاپگر باران

کارتریج ایرانی

ثبت آگهی منطبق با الگوریتم گوگل

آگهی ویژه,ثبت آگهی

دفاع شخصی کاربردی

دفاع شخصی کاربردی

آگهی رایگان

آگهی رایگان/درج آگهی تبلیغاتی

بانک اطلاعات مشاغل و اصناف

جامع ترین بانک اطلاعات کشور

خانه سالمندان یارین

خانه سالمندان / خانه سالمندان در پاسداران / مرکز سالمندان یارین

دسته بندی محصولات
دسته بندی آگهي ها
شارژ و تعمیر کارتریج

شارژ وتعمیر کارتریج لیزری

آگهی رایگان

آگهی رایگان

کانال دفاع شخصی حرفه ای

دفاع شخصی