سه شنبه 09 خرداد 1396

کارشناس مدیر فروش

کار مدیر فروش، هدایت تیم های فروش می باشد. تعیین اهداف فروش، تحلیل داده های بدست آمده از بازار و توسعه برنامه های آموزشی برای نمایندگان فروش سازمان، از وظایف مدیران فروش است.


 

 

 

کار مدیر فروش چیست؟



کار مدیر فروش، هدایت تیم های فروش می باشد. تعیین اهداف فروش، تحلیل داده های بدست آمده از بازار و توسعه برنامه های آموزشی برای نمایندگان فروش سازمان، از وظایف مدیران فروش است.



مسئولیتهای مدیران فروش بسته به اندازه سازمان متفاوت است اگرچه اکثر آنها به مدیریت نحوه توزیع محصولات و خدمات از طریق تعیین قلمروهای فروش، تعیین اهداف فروش و برگزاری برنامه های آموزشی برای نمایندگان فروش سازمان می پردازند، در برخی موارد آنها کارهای مربوط به استخدام و آموزش نیروی کاری جدید در بخش فروش را نیز بر عهده دارند.



مدیران فروش با ارائه راه های بهبود عملکرد به نمایندگان فروش سازمان کمک می کنند. آنها همچنین با واسطه های فروش و توزیع کنندگان در ارتباطند. آنها از تحلیل آمارهای فروش برای تعیین پتانسیل فروش و میزان موجودی لازم از محصولات و همچنین برای نظارت بر ترجیحات مشتریان استفاده می کنند.



مدیران فروش ارتباط نزدیکی با مدیران سایر بخش ها دارند. برای مثال بخش بازاریابی، مشتریان جدید را برای انجام فروش به این بخش معرفی می کند. ارتباط این دو بخش برای گسترش کمی و کیفی مشتریان بسیار حیاتی است. از آنجا که مدیران فروش بر ترجیحات مشتری و میزان موجودی لازم در انبارها نظارت دارند، ارتباط نزدیکی نیز با بخش های طراحی و توسعه و انبارداری خواهند داشت.




ساعت کار و محل کار مدیر فروش



مدیران فروش مسئولیت های مختلفی دارند و شغل آنها پر استرس است. بسیاری از مدیران فروش مرتبا برای رفتن به دفاتر استانی، محلی و منطقه ای در سفرند. اکثر آنها به صورت تمام وقت کارکرده و حتی گاهی در شب ها و تعطیلات نیز مشغول به کار می باشند.




مسئولیت ها و وظایف مدیر فروش



مدیران فروش وابسته به اینکه در چه صنعتی و چه شرکتی با چه ابعادی کار می کنند دارای وظایف مختلف می باشند. ولی موارد زیر از جمله مهمترین وظایف مدیران فروش در شرکتهای متوسط و بزرگ در صنایع مختلف است :



نظارت بر مدیران فروش استانی و منطقه ای و کارکنان آنها (در شرکت های بزرگ)


حل مشکلات مشتری در رابطه با فروش و خدمات پس از فروش


تهیه بودجه فروش و تایید هزینه های واحد فروش


نظارت بر ترجیحات مشتری برای تعیین تمرکز فعالیت های فروش


تحلیل آمارهای فروش و گزارش به مدیرعامل و هیأت مدیره


طرح ریزی فروش ها و تعیین سودآوری محصولات و خدمات


تعیین نرخ های تخفیف و برنامه های قیمت گذاری خاص


برنامه ریزی و هماهنگی برنامه های آموزشی کارکنان فروش

دیگر اخبار
مهندس کشاورزی مهندس کشاورزی

اگر عاشق طبیعت هستید و از فکر کردن به گیاهان، خاک و هرچیزی که راجع به کشاورزی است لذت می برید و تا حالا بارها به انجام کارهای کشاورزی به صورت علمی فکر کرده اید شغل مهندسی کشاورزی بسیار برای شما مناسب است.

ادامه خبر ...
استراتژی اقیانوس آبی استراتژی اقیانوس آبی

تابه‌حال با خود فکر کرده‌اید چطور برخی از شرکت‌ها در مدت زمانی محدود به رشدی عجیب‌و‌غریب و شهرتی جهانی دست پیدا می‌کنند

ادامه خبر ...
مؤلفه هاي گزينش نيروي انساني مؤلفه هاي گزينش نيروي انساني

از مهمترين وظايف مديريت منابع انساني جذب و بكار گيري افرادي است كه بهترين بازدهي را در مجموعه كاري داشته باشند.به همین دلیل کارجویان عزیز لازم است با مولفه های گزینش نیروی انسانی آشنایی داشته باشند.

ادامه خبر ...
منجم منجم

اگر به علم علاقه زیادی داشته و عاشق ستاره ها، سیارات و جهان هستید، این شغل می تواند برای شما مناسب باشد.

ادامه خبر ...
وظایف حسابدار|۲۶ وظیفه مهم در شغل حسابداری وظایف حسابدار|۲۶ وظیفه مهم در شغل حسابداری

شاید برخی از  حسابداران دقیقا شرح وظایف استاندارد شغلی خود را بداند و در طول روز به کارهایی مشغول باشد که خیلی مرتبط و تخصصی نباشد. در این بخش چارچوب و حوزه فعالیت شغل حسابداری را جهت آگاهی بیشتر شما ارائه می کنیم.

ادامه خبر ...
قاضی قاضی

قاضی کسی است که به تنهایی یا به عنوان عضوی از هیئت قضات، مدیریت یا ریاست دادگاه را بر عهده دارد و به قضاوت می‌پردازد. قاضی از قوانین در دادگاه های مختلف استفاده کرده و بر روند قانونی دادگاه نظارت دارد

ادامه خبر ...
مترجم مترجم

اگر در یک یا چند زبان خارجی تسلط دارید و با سبک های مختلف نوشتاری آشنا هستید، شغل مترجمی مناسب شماست.

ادامه خبر ...
معرفی مشاغل حوزه ورزش و سرگرمی معرفی مشاغل حوزه ورزش و سرگرمی

وب سایت امور برای شما عزیزان به معرفی مشاغل حوزه  ورزش و سرگرمی پرداخته است... با ما همراه باشید

ادامه خبر ...
برقراری انضباط کاری بین کارمندان برقراری انضباط کاری بین کارمندان

مهارت در ایجاد یک فضای سالم انضباطی از مهمترین ویژگیهای مسئولان آن سازمان است. وجود انضباط برای فعالیت تمامی گروههای سازمانی امری ضروری است. 

ادامه خبر ...
معرفی مشاغل حوزه پزشکی و سلامت معرفی مشاغل حوزه پزشکی و سلامت

وب سایت امور برای شما عزیزان به بررسی و معرفی مشاغل حوزه پزشکی و سلامت پرداخته است ... با ما همراه باشید 

ادامه خبر ...
پردیس چاپگر باران

کارتریج ایرانی

ثبت آگهی منطبق با الگوریتم گوگل

آگهی ویژه,ثبت آگهی

دفاع شخصی کاربردی

دفاع شخصی کاربردی

آگهی رایگان

آگهی رایگان/درج آگهی تبلیغاتی

بانک اطلاعات مشاغل و اصناف

جامع ترین بانک اطلاعات کشور

خانه سالمندان یارین

خانه سالمندان / خانه سالمندان در پاسداران / مرکز سالمندان یارین

دسته بندی محصولات
دسته بندی آگهي ها
شارژ و تعمیر کارتریج

شارژ وتعمیر کارتریج لیزری

آگهی رایگان

آگهی رایگان

کانال دفاع شخصی حرفه ای

دفاع شخصی