آیا استخدام تعداد بیشتر زنان در تیم فروش تصمیم درستی ست: سود یا ضرر؟
جالب است بدانید از سال ۲۰۱۳ تا به امروز عملکرد فروشندگان در فروش محصول با افت روبرو شده و با وجود اینکه فاکتورهای مختلفی در این امر دخیل هستند یکی از دلایل مهم آن این می تواند باشد که مردها فروش را به دست گرفته اند. آمار نشان می دهد که تنها ۲۵ درصد از فروشندگان شرکت های فعال در زمینه ی تکنولوژی زنان هستند و از این تعداد تنها ۱۲ درصد از زنان نقش های برجسته و مهم را بر عهده گرفته اند
از این آمارها شگفت زده نشوید. صنعت فروش از گذشته به دست مردان بوده ولی امروز بعضی از موفق ترین شرکت های دنیا شیوه ی کاری خود را تغییر داده اند و در تلاشند تا از استعداد و ارزش های کارمندان زن هم استفاده کنند. این تغییر به دلایل مختلف مثبت محسوب می شود. جالب است بدانید روی شرکت هایی که بیشترین تعداد کارمند زن را داشتند بررسی انجام شده و به این نتیجه رسیدند که فروش در این شرکت ها بطور متوسط ۴۲ درصد بیشتر است، ۶۶ درصد از هزینه ی سرمایه گذاری شده بر می گردد و ۵۳ درصد بیشتر از سایر شرکت ها تساوی حقوق وجود دارد.
پیامی که این آمارها نشان می دهند واضح است. حالا زمان آن رسیده که مدیران تغییرات اساسی ایجاد کنند و استراتژی جدیدی در استخدام زنان اتخاذ کنند. اگر هنوز هم نسبت به استخدام کردن کارمندان زن رضایت کافی ندارید ادامه ی این مطلب را بخوانید:
نمایندگان زن عملکرد بهتری از مردان دارند
با اینکه در زمینه ی فروش تعداد معدودی از زنان مشغول به کار هستند، همین تعداد محدود از همکاران مرد پیشی گرفته اند. سهم زنان ۷۰ درصد و مردان ۶۷ درصد است. شرکت هایی که در آن ۴۵ درصد از تیم فروشندگان را زنان تشکیل می دهند ۱۵ برابر سود سالیانه ی بیشتری بدست می آورند. این مقایسه نسبت به شرکت هایی انجام شده که در آن تعداد زنان کمتر از ۲۰ درصد است.
از لحاظ خلاقیت و فعالیت در زمینه ی کاری زنان تعهد، اشتیاق و وفاداری بیشتری در محل کار نشان می دهند و در مشاغل خود به مدت طولانی تری باقی می مانند.
زنان به عنوان مدیر خودشان را ثابت کرده اند
دو مورد از از خصلت های زنانه که باعث پیشرفت آن ها در مقابل مردان شده بود استفاده از امکانات و رسیدن به هدف است. این دو مورد در گذشته به عنوان ویژگی های مردانه یاد می شد. زنان در زمینه ی مدیریت قابلیت های بیشتری از مردان نشان می دهند.
مدیر فروش زن می تواند موفقیت های زیادی برای شما به ارمغان بیاورد
شرکت هایی که مدیریت فروش را به زنان می سپارند بدون در نظر گرفتن باقی شرایط موفق تر عمل می کنند. در شرکت گوگل معاون دوم فردی به نام سوزان ووجکیکی توانسته به ۹۶ درصد از سود سال ۲۰۱۱ یعنی معادل ۳۷.۹ میلیارد دلار برسد. مسئول فروش شرکت یعنی ماریا مارتینز توانسته شرکت را به اولین پلتفورم سراسر دنیا تبدیل کند.
زنان بیشتری به خریداران B2B تبدیل شده اند
در بررسی که اخیرا روی ۲۰۰ شرکت B2B انجام شد به این نتیجه رسیدند که حدود نیمی از آن ها شاهد افزایش تعداد تصمیم گیرنده های زن در بین مشتری ها بوده اند. به خاطر همین تغییر زنان بیشتری برای سمت های بالاتر سازمانی در نظر گرفته می شوند و تیم های فروش باید در برنامه های آینده ی خود برای فروش تغییراتی بوجود بیاورند.
حضور زنان روی جو و بازده شرکت موثر است
وجود جو مثبت در محل کار می تواند روی عملکرد کلی آن تاثیرگذار باشد. در طول یک بررسی ثابت شد که کارمندان شاد ۱۲ درصد عمکرد بهتری دارند. راه حل آن داشتن تنوع جنسیتی، نژادی و سابقه ی کاری ست بطوری که در نهایت جو بهتری بوجود می آید و روی خلاقیت و انرژی کارمندان تاثیر می گذارد.
خیلی از شرکت ها شاهد تاثیر حضور زنان در نقش های مدیریتی بوده اند و حالا زمان آن رسیده که این ترند را به شرکت های دیگر هم برسانیم و تعداد زنان فعال در تیم فروش را بیشتر کنیم. به این ترتیب شرکتی پربازده و با سوددهی بیشتر خواهیم داشت.